Asesor Comercial de Entidades Financieras

INTRODUCCIÓN

Debido a las actuales condiciones en el mercado laboral los perfiles profesionales que cuentan en su curriculum con habilidades comerciales están muy valorados por las empresas, siendo las entidades financieras las que demandan de manera más intensiva este perfil profesional. Es por esta razón que se ha desarrollado este curso de “Asesor Comercial de Entidades Financieras”, que pretende proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos que permitan al alumno desarrollar su trabajo profesional con plenas garantías de éxito.

El curso de dirige a todas aquellas personas que estén interesadas en desarrollar su carrera profesional en el ámbito comercial de las entidades financieras.

ÁMBITO LABORAL

El sector financiero de nuestros días se ha convertido en un mercado laboral muy competitivo, por lo que resulta imprescindible contar con profesionales muy preparados y con habilidades comerciales que le permitan vender sus productos y ampliar así su cuota de mercado.

Actualmente no sólo los Bancos se dedican al sector financiero, la irrupción de otras empresas dedicadas a otros sectores económicos, tales como las compañías de seguros, empresas de gestión patrimonial, etc… Hacen que la competitividad sea cada vez mayor.

Ante esta nueva situación del mercado las entidades financieras han optado por ampliar su campo de actuación y entrar en sectores económicos como los seguros, la asesoría personalizada…

Además, los clientes de hoy en día son personas que trabajan con varias entidades financieras por lo que pueden conocer de primera mano los productos y servicios ofrecidos por la competencia, siendo en estos casos la labor del Asesor Comercial de vital importancia para conseguir y mantener a los clientes fieles a nuestra compañía.

Es por todo ello, que cada vez más las funciones desempeñas por el Asesor Comercial de Entidades Financieras se vuelve imprescindible a la hora de ofrecer asesoramiento personalizado y profesional a los clientes, ayudando a conseguir los resultados y objetivos comerciales marcados por la dirección de la empresa.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? REQUISITOS

El curso de Asesor Comercial de Entidades Financieras de Fomento Profesional está dirigido a todas aquellas personas que deseen hacer del ámbito comercial y financiero una actividad profesional de futuro o deseen mejorar su actual puesto de trabajo con una formación adecuada a sus atribuciones profesionales.

Si bien no existen unos requisitos específicos para poder desempeñar el puesto de Asesor Comercial Financiero, sí que existen unos requisitos formativos mínimos, tales como son el contar con el Graduado en Educación Secundaria, Formación Profesional 2º Grado, BUP o COU.

El curso se dirige a aquellas personas con experiencia o sin ella en el sector Financiero y que deseen convertirse en profesionales del sector como Asesores Comerciales de Entidades Financieras, mejorando así sus expectativas laborales.

OBJETIVOS DEL CURSO

El curso de Asesor Comercial de Entidades Financieras tiene los siguientes objetivos:

  • Formación y adquisición de unos amplios conocimientos sobre el Sistema Financiero Español. Funciones y características.
  • Conocer los conceptos fundamentales de aplicación a la Fiscalidad de los Productos Financieros.
  • Conocer los conceptos principales del marketing. Marketing directo, Estrategias de marketing, el consumidor, el producto, el mercado…
  • Aplicación de los principios del marketing al comercio y venta de productos financieros.
  • Conocer y manejar con soltura las técnicas de venta utilizadas en la comercialización de estos productos financieras.

CONTENIDO DEL CURSO

Los materiales Didácticos que recibirás para realizar el Curso han sido desarrollados por expertos en Formación Abierta, para que desarrolles los conocimientos de los contenidos de los mismos sin necesidad de acudir a clases presenciales, a tu ritmo y desde cualquier lugar, lo que te da la ventaja de conseguir los objetivos que te plantees  de acuerdo a tu capacidad y el tiempo del que dispongas. 

El curso se compone de tres bloques temáticos, divididos a su vez en diferentes temas. Estos bloques temáticos están organizados y estructurados en las siguientes unidades didácticas:

SISTEMA FINANCIERO

  • El sistema financiero español
  • Productos y servicios financieros
  • El sistema tributario español
  • El contrato de seguro

 Examen de evaluación 1

  • El sistema español de pensiones
  • Fiscalidad de los productos financieros I
  • Fiscalidad de los productos financieros II
  • Cálculo financiero: interés simple y compuesto
  • Operaciones bancarias a interés simple
  • Operaciones bancarias a interés compuesto
  • Glosario de términos económicos y financieros

 Examen de evaluación 2

 

MARKETING GENERAL

  • Concepto de marketing
  • Determinantes del marketing I: consumidor y comprador
  • Determinantes del marketing II: demanda, mercado, competencia...
  • Estrategias de marketing
  • Marketing directo

 Examen de evaluación 3

 

MARKETING FINANCIERO

  • La actividad financiera
  • La atención al cliente
  • La comunicación
  • Técnicas de ventas: preparación de la visita y sondeo
  • Técnicas de ventas: argumentación y cierre

 Examen de evaluación 4

ANEXOS

  • Test Psicotécnicos

EVALUACIÓN

El método de enseñanza de este curso contiene gran número de ejercicios de evaluación.

  • Cuestionarios de Autoevaluación.- Un cuestionario de autoevaluación en cada uno de los temas del curso.
  • Exámenes de Evaluación.- Agrupados por bloques temáticos que deberán enviarse al Centro para su corrección.

BOLSA DE EMPLEO

       El alumn@, al acabar su formación, podrá solicitar este servicio de forma gratuita a nuestro Departamento de Bolsa de Empleo,  que le ofrecerá:

  • La Orientación necesaria para ayudarle en la Búsqueda del Empleo relacionado con la formación que ha realizado con nuestro Centro.
  • Información sobre Ofertas de Empleo localizadas a través de nuestro “Observatorio de Empleo” tanto de prensa e Internet, como de Empresas Colaboradoras con nuestro Centro (aviso por S.M.S, correo o mail).

       Consideramos necesario resaltar la importancia de la búsqueda activa de empleo, realizada por parte de los propios alumn@s, ya que el Centro no garantiza la contratación de los mismos, puesto que los procesos de selección dependen íntegramente de las empresas que ofertan los puestos de trabajo.

       Nuestros alumnos consiguen generalmente en un corto período de tiempo, mejorar su situación laboral debido a la Formación que han realizado.

ACREDITACIÓN Y DIPLOMA

       Una vez finalizados y aprobados todos los exámenes del curso, de acuerdo a la valoración realizada por el tutor o tutor/a asignado/a, se recibirán los correspondientes Diplomas donde se acreditarán los conocimientos adquiridos así como la realización y el grado de aprovechamiento de los mismos.

Estos estudios no tienen efectos académicos y están comprendidos en el ámbito de aplicación del Real Decreto 2641/1980 de 7 de noviembre. (B.O.E., del 12 de diciembre).

 

CENTROS DE ATENCIÓN

Fomento Profesional tiene Centros de Atención en todo el territorio español como en Vigo, en A Coruña, en Alcalá de Henares, en Alcorcón, en Alicante, en Barcelona Meridiana, en Barcelona Diagonal, en Bilbao, en L´Hospitalet del Llobregat, en Madrid Plaza Castilla, en Madrid San Bernardo, en Málaga, en Palma de Mallorca, en Pontevedra, en Sabadell, en Santiago de Compostela, en Toledo, en Valencia y en Zaragoza.



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